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标题: 一有钱女人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。于是.... [打印本页]

作者: 火凤凰 时间: 2016-10-9 21:57
标题: 一有钱女人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。于是....
【经济学课堂】

一少妇去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。
这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
2
【销售心理】
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。
3
【习惯】
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

4
【夫妻】
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
5
【管理的弊端】
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！
6
【杯子】
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
7
【碗破的启示】
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”
8
【琐事】
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

作者: 心花怒放 时间: 2016-10-10 00:06
没错，要找对对方的心里

作者: 吃宵夜的时候 时间: 2016-10-10 00:10
路过看一看，好贴。

作者: 吃宵夜的时候 时间: 2016-10-10 00:10
学习了

作者: 吃宵夜的时候 时间: 2016-10-10 00:10
已收藏

作者: 黑白照 时间: 2016-10-10 00:12
厉害

作者: 黑白照 时间: 2016-10-10 00:13
又学到东西了

作者: 正义之音 时间: 2016-10-10 00:15
这是销售人员采取的心里战术

作者: 正义之音 时间: 2016-10-10 00:16
这是销售人员的销售手法

作者: 正义之音 时间: 2016-10-10 00:17
销售者手法高

作者: 初遇 时间: 2016-10-10 00:22
太高了……

作者: 初遇 时间: 2016-10-10 00:23
销售方式跟本想不到

作者: 辉煌人生 时间: 2016-10-10 00:27
了解客户的真实需求非常重要

作者: 辉煌人生 时间: 2016-10-10 00:28
骗子啊

作者: 辉煌人生 时间: 2016-10-10 00:28
生意人的手段

作者: 美人鱼 时间: 2016-10-10 00:28
乱来的

作者: 美人鱼 时间: 2016-10-10 00:30
别把时间浪费在琐事上了

作者: 美人鱼 时间: 2016-10-10 00:30
又收获不少

作者: 祝你平安 时间: 2016-10-10 03:22
当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势

作者: 祝你平安 时间: 2016-10-10 03:23
不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

作者: 祝你平安 时间: 2016-10-10 03:24
好贴顶上去让更多的人看到

作者: 美人鱼 时间: 2016-10-10 07:19
经商头脑灵活

作者: 美人鱼 时间: 2016-10-10 07:19
赞一个

作者: 雨淇 时间: 2016-10-10 15:16
生意人就是有想法

作者: 雨淇 时间: 2016-10-10 15:17
不过还时真是的看到便宜的东西不敢信只敢买贵一点的放心

作者: 李总 时间: 2016-10-10 23:38
顶一下,让更多人看到.

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