陪老人看了一天房, 第二天竟让我赚了28万!

才哥

         那年，为了早日积累一定的资金，圆我的老板梦，从原来就职的杂志社编辑部转行到一家房地产公司做售楼先生。




这家港资地产公司在业内非常有名，在全国各大主要城市都有楼盘销售，尤其在珠三角地区，实力更是首屈一指。在入职前，我就听说这家地产商的售楼人员收入很高。也正是因为这个原因，我选择入职这家公司，想尽快为自己赚取开启事业的资金。


入职后，我才发现自己和那些售楼人员的差距：那些售楼小姐个个光彩照人，美丽无比。而那些衣着光鲜、举止潇洒的男同事，也令我心生自卑。看到那些售楼人员和客人交流时侃侃而谈，收放自如，我佩服不已。而一直要求自己低调和内敛的我，在整个销售团队里非常另类，甚至有点格格不入。再加上专业知识欠缺，我很难和客人做有效的沟通。一连三天，我没有和一个客人完成半个小时以上的交流，当然更没有业绩可言。第三天晚上，拖着疲惫的身体回到出租屋，我开始后悔自己的选择，甚至动了离开的念头。


清晨醒来，看着初升的太阳，我告诉自己做完一个星期，如果实在不行再离开。


这天，上班没有多久，经理把一个老头儿带到我面前，说：“这位先生要看楼，你带他看看。”我打量了一下那个老头儿，只见他穿着一件普通的、陈旧的、褪了色的T恤，还束在一条灰白色的西装裤里。穿着这样一身不伦不类的衣服，怎么可能会是来买楼的呢？我心里很是失望，不过想着自己也没有别的客人，就陪他逛一逛吧，权当是热热身，锻炼一下自己。


于是，我彬彬有礼地拿来了楼盘介绍及相关的宣传资料，并给他倒了一杯不冷不热的纯净水。


整个过程，因为没有期待，我表现得很轻松，就像陪伴家里的长辈一样。没想到老头儿很专业，从房子的土地使用年限，到用水用电，再到物业管理，问得我绞尽脑汁才算满意地回答了他。


了解完楼盘的信息之后，我带着老头儿从1层到33层（顶层）看了个遍。每个楼层，老头儿都会就采光、通风等问题向我咨询。我耐心地一一回答他。做这些的时候，我不断提醒自己：这只是在练习，他不是客人，是一个有着忘年之交的友人，我只是在陪他逛逛。


快要下班的时候，老头儿要离开了。就像我想的那样，他根本不是来买楼的，自然没有交定金，也没说看中了哪套房子。我因为早想到了这个结局，并不失望，相反，还有些兴奋，因为这一天里，我说了比前三天多得多的话，也加深了对这个楼盘的了解。我觉得这对于刚涉足地产行业的我来说，算是不小的收获。于是，我像刚开始接待他—样，又彬彬有礼地把他送出了写字楼，并对他说：“有时间再过来看，想了解什么，随时打电话给我。”说到这里，我才想起一直没有给他我的名片，于是马上从名片夹里取了一张给他，说：“这是我的名片！”老头儿笑着对我说：“你陪了我一天了，到目前为止，我并没有买楼的意向，你还希望我来麻烦你啊！”我认真地对他说：“陪您看楼是我的工作，达成合作是我的目标，我正在努力！我非常乐意陪您看楼。”老头儿笑笑走了。


隔天一大早，我一来到售楼处就发现那个老头儿已经等在那里了。老头儿对我说：“年轻人，我要在这里买下一层楼，这是50万元定金……”我简直不敢相信自己的耳朵，看着老头儿从蛇皮袋里拎出一捆人民币，我更不敢相信自己的眼睛。老头儿买下了那栋写字楼的整个16层，我因此赚了28万元业绩提成。


如今，靠着这笔提成款，我终于圆了自己的老板梦。而这一切，只缘于一次无心的爱心之举──陪一个在别人看来不可能的买家看楼盘。


从那时起，我开始明白，责任可以让我们将事做完整，爱则可以让我们将事情做好。在竞争日益激烈的当下，想完成梦想，不一定非得冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要拥有一颗爱人之心就可以了。


介介说


也许，你会觉得这就只是一个故事，在现实中发生的概率很低，发生在自己身上甚至不可能。然而，在你还没意识到的时候，客户就已经离去。把每一个客户都当成是朋友，真心对待，用心帮他找到合适的房子，最后你的客户都能成为你真正的朋友。——“少一点套路，多一点真诚！”

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